33 x Overwinnen!
The 33 Strategies of War – Robert Greene (2007)
Te goeder trouw of te minder goeder trouw, we moeten of willen een ander in uiteenlopende contexten allemaal wel eens overwinnen. Robert Greene beschreef op een manier die aan Machiavelli’s Il Principe doet denken 33 manieren om strijd te winnen. Ik heb ze op een iets andere manier dan hij geformuleerd en anders geclusterd, zodat er in feite nog “maar” zes basismanieren met daarbinnen allerlei varianten (net geen 33) over blijven.
1. KRACHT EN DOMINATIE UITOEFENEN / STELLIGHEID
- Grote Overname: neem de situatie snel, volledig, goed gecoördineerd, met kracht over.
- Bliksemslag: beweeg zó overdonderend dat het gebeurd is voor men er erg in had.
- Val aan op vitale delen; de kracht van de ander is ook de gevoelige plek (bv geld, status).
- Omcirkeling: creëer een linie / val waarbij ontsnapping niet meer mogelijk is.
- Creëer een toppositie en hiërarchie met vertrouwelingen via wie je leidt / zaken bereikt.
2. HET DE ANDER MOEILIJK MAKEN / DWARSBOMEN / HINDEREN / VERZWAKKEN
- Verpest andermans speelruimte; zorg dat jij vrij kan bewegen, en de ander alleen slechte opties heeft.
- Wees onzichtbaar en deel gemene stoten uit; de ander weet niet wat er aan de hand is en vertrekt liever.
- Dwing de ander te oriënteren op jouw condities; bepaal het spel en de regels door deze steeds te veranderen.
- Infiltreer en breng schade aan van binnenuit zonder dat de ander dit meteen weet.
- Creëer kettingreacties en/of voer aanhoudend kleine inspanningen uit (bezorg doorlopend druk).
- Doe uitmuntend huiswerk: heb alle opties uitgedacht en daar een reactie/plan voor.
3. DE ANDER VERRASSEN / OVERROMPELEN
- Wacht in schijnbare zwakte het goede moment af; laat de ander denken te winnen; sla dan ineens toe.
- Voorkom aanval door onberekenbaarheid; mensen die volledig off-track / waanzinnig reageren zijn eng.
- Indirecte aanval: pak de ander in/vanuit andere hoek dan hij denkt, mik op zwakke plekken.
- Misleid: laat je opponent in iets foutiefs geloven en zich op het verkeerde voorbereiden.
- Verwar: desoriënteer de ander met totale onlogica / verrassing.
- Plaats de ander voor een voldongen feit; heb het al gedaan voordat de ander iets kon doen.
4. SOCIAAL ONTWRICHTEN
- Polariseer; zet je van de ander af, zoek het midden niet op.
- Proclameer waarheid / het goede; creëer volgelingen. Benadruk de onwaarheid / het slechte in de ander.
- Creëer bondgenoten; samen sta je sterker tegenover een ander (pas hiermee op, ze vormen ook een risico).
- Drijf uiteen: splits de opponent op in delen en overwin die per stuk.
5. PSYCHISCH/ PSYCHOLOGISCH MANIPULEREN
- Creëer verbindende motivatie; jaag een “drive” aan, marginaliseer sceptici.
- Intelligente inleving; leer hoe anderen denken en speel daarop in om ze te beheersen.
- Voed twijfel: vergroot andermans twijfels, angsten, onzekerheden.
- Praat de ander naar jouw hand / kant; bv via Socratische dialoog of retoriek.
- Vuur aan de schenen: laat de ander voelen dat er weinig ruimte richting jou is.
6. CALCULEREN / VERSTANDIG / VREDELIEVEND BLIJVEN
- Beoordeel de prijs van winnen; bij grote verliezen voor een “overwinning” is het ’t misschien niet waard.
- Trek je terug: als de ander jouw indifferentie ziet, is het punt van de twist wellicht weg.
- Zorgvuldige exit: ontmantel de spanningsrelatie in stappen, zó dat er geen boomerangeffect komt.
- Volhard in een niet-gewelddadige aanpak (denk aan demonstratiebewegingen of Gandhi).
Net als bij Machiavelli gaat het bij Greene niet om aanbevelingen, maar om wat mensen simpelweg doen en bedenken. Waar jij je lessen uit kan trekken en op voorbereid kan zijn. Net als op de verschillende vormen van macht en overtuigingstechnieken waarmee je deze kennende je voordeel kan doen.
De SpeedMBA e-cursus is live!
Alles van business leren in je eigen tijd? Bestel dan snel de SpeedMBA
online cursus!
