Start with Why: waarom het “waarom” belangrijk is Start with Why, Simon Sinek Sinek schreef de moderne klassieker Start with Why. Maar waarom is het waarom van je business nou zo belangrijk als je, laten we zeggen, adviesdiensten of kleding verkoopt? Als...
Lead generation: haal je netwerk binnen Probleem 1: herkenbaar? Je wilt werkopdrachten maar je hebt geen scherp beeld van waar je moet zoeken. Probleem 2: herkenbaar? Je doet salespogingen per mail maar ondervindt dat niemand daar op reageert. Het probleem van de...
Go viral! Unleashing the ideavirus Unleashing the ideavirus – Seth Godin, 2001 (hij schrijft ideavirus echt aan elkaar) Mond-tot-mond marketing werkt veel beter dan traditionele marketing. Zorg dat hetgeen je bekend wilt maken rondzingt. Ideeën hebben netwerkeffecten:...
Words that work: taal die jouw doel bereikt Words That Work – Frank Luntz (2006) Onlangs hadden we het over strategische, tactische en operationele marketing. Daarbij kan het lijken dat dit van meer naar minder belangrijk gaat. Maar dat is niet zo, zeker niet als je...
Je marketing inrichten: de onderdelen In marketingtheorie zie je vaak een onderscheid tussen: Strategische marketing: dit zijn de belangrijke high-level keuzen voor welke producten je biedt en welke markten je daarmee bedient – twee van de belangrijkste onderdelen van...
Positionering: waarin zit je waarde? Onderdeel van strategievorming is positionering. Hierbij profileer je jezelf rond de waardevorm(en) die je biedt. Die kan je vinden op vier aanvullende domeinen, die niet toevallig alle vier een rol spelen bij iedere verkoop die je...
Freaks, cheats, familiars … Trek aandacht! Hier een klein stukje moderne marketingtheorie van Jonah Sachs, over het welbekende probleem hoe je in de wereld van vandaag met oneindig veel kanalen en “boodschappen” in vredesnaam nog aandacht kan...
Neem controle over 3 typen klantbehoeften Je hebt klanten. Mooi. En ze hebben bepaalde behoeften, waar jij in bepaalde mate aan tegemoet komt. Mooi. Nu komen die behoeften (welke het ook zijn) in drie soorten, die ieder raken aan een andere klantbeleving. In feite...
Marketing & Sales: hetzelfde, vijanden, of wat? “Marketing & Sales” (M&S) is zó’n standaard samentrekking dat veel mensen het als één pot nat zien. Maar je hoort ook vaak over de blame-games tussen marketing en sales. Dus zijn ze nou “soort van...